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    中钢网新闻中心网站动态一个电话打来说要给我3000万!!!

    一个电话打来说要给我3000万!!!

    分享打印 2020-03-13 15:20 编辑:高明静     来源:      字体: [大][中][小]    

     

    就在228日中钢网线上分享会开播当天上午,钢小秘推广正火热的时候,廉英康接到了一通电话,上来就问他有8000吨的单,要不要做。

    这不会是个骗子吧廉英康心里直犯嘀咕。

      廉英康是中钢网的员工,98年出生的他是妥妥的95后, 大学实习就在中钢网,工作一年多来他可从没接过这么大的单。

    做呗,干嘛不做!”万一是真的那可真能大赚一笔。

    8000吨那可是小3000万,别说对于一个刚毕业不久的学生,就算对于一个混迹市场多年的成年人,也是不小的一笔。

    8000吨的螺纹钢是什么概念?廉英康大致算了算,要230多辆卡车才能装完。

     

    他当天就要给我打钱

      这种单刀直入的客户,廉英康很少见,一般钢铁销售开发一个新客户周期怎么着也得7天,而这个客户当天就要下订单,这不免让人怀疑他的真实性。

      廉英康一再核实对方身份信息,并连忙打开公司的现货展示平台,按客户要求联系货源,并给出了报价。

      令人欣喜的事,对方对廉英康的方案很满意,下午就打算付款。但碍于流程复杂,周末又不上班,周一开工廉英康就收到了对方打来的首批3000吨的货款,第二天第二批货物的订金也到了帐。直到周五全款付完,廉英康的心才落了地。

      短短两三天就收到货款,怎么想都觉得是走了运。

    这要在平时,两三天的时间,双方还在询价、了解、观察、建立信任的磨合期。廉英康说。

     

    为什么偏偏找上我?”

    一个电话就找我拿货,他也不怕我是骗子?”“他都不认识我,为什么这么相信我?”廉英康自己也没想明白。

      后来,在沟通中,廉英康得知这个客户是通过钢小秘找上的他。在钢小秘上,廉英康是通过公司官方认证的员工,而公司的营业执照、办公地点等工商信息在钢小秘上也都有展示。

      提前建立信任,这对成交有很大的助推,特别是对于新客户来说,可以减少大量的沟通成本,缩短客户开发周期。

      而廉英康能快速给出报价方案,也是通过查询钢小秘的现货资源界面。什么品种、哪个钢厂、什么规格,基础价格多少,一目了然。相比以往各个平台之间相互切换,这让他节省了不少时间。

      商场如战场,晚一秒都可能让别人抢占先机。而给出报价方案的速度,也能在另一个侧面展现出自己的专业度,展现对市场的行情把控能力。专业,无疑是促进成交的一大利器。

    8000吨的单子像是一个大馅饼,馅饼能砸到谁头上靠的就是谁有更多的曝光,谁有更专业的业务能力,谁能在专业的基础上找到击败对手的利器。

      有人会说廉英康是幸运儿,没错!但机会是留给有准备的人这句话,也没错!



           有风好驶舵 有水好行船

           有时候,成功就是这么简单,借助好平台,用上好工具,生意自然滚滚来。

     

     
    资讯编辑:张伟伟 15838212047
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